最后，苏和说道：“行了！我现在要说的就这么多，明天第一天，开始试点。”
开完会，张店长过来道：“苏总，以前咱们店都是走高端路线，这一次好像不是高端路线？”
“不是好像，是本来就不是。”
“那……那会对企业形象产生干扰吗？”
苏和道：“我刚才也说了，这一次我们是准备转型了，所以，并不会产生任何干扰，这一点你放心。”
“那就好！”
苏和又说道：“我知道，你的心理面还是有一些顾虑，没关系，我希望你能够放下顾虑，好好干活。”
“嗯！”此刻的张店长点了点头，“只是，我感觉我们贸然转型，好像不太好，当然了，这也是我自己的想法，我知道，自己考虑的肯定没有你们那么全面。”
苏和道：“是啊！”
张店长说道：“但是苏总要做，我也只能全力以赴了！”
别说是张店长了，就连其他员工都看得出来，这一次的转型是十分危险的一件事情。
“能行吗？”
“你懂啥？不管行不行，只要咱们尽力做咱们的，这就行了！说句不好听的，你后面转型能不能成功，和我有什么关系啊？”
“就是，加了百分之二十的工资，已经相当可以了，反正我就做我的服务员，我就拿我的工资，公司能不能转型成功，我不管。”
“咱们就是私下里有一说一，我觉得不可能，之前价格不能说高，只能说平常，但是我们给的菜那是相当好啊！现在价格低了，企业用什么赚钱？
赚不到钱，那还不是……”
“说的也是。”
“……”
第二天。
苏和没有做任何宣传，他只是想要看看效果，就在他们这家试点的店门口，拜访了一个大大的海报。
上面写着“办会员卡，永久七折！”
其中，有一对大学生情侣，他们中午的时候就来到了店里面，吃完了饭之后，来到了前台。
“结账。”
收银员微笑着说道：“你好，我们这边有一个活动，你们要不要参加？”
男生问到：“什么活动？”
收银员说道：“充值五百元就可以办会员卡，成为永久会员之后，每一次吃饭都是七折的优惠，你们这一桌，目前是一百一十元，如果打折之后，就是七十七元。”
“这么便宜？”男生大吃一惊。
收银员微微一笑。
“是的！”
女生拉着男生的衣服，“我觉得可以办，反正咱们也经常来这里吃饭，可以办一张，还是很不错的。”
男生抿了抿嘴巴。
“可是……”
他笑着对收银员说道：“我们是学生，一次充值五百块钱，还是很多，要不下次吧！”
“哦，你们是学生啊！”
“对！”
男生本以为收银员不会继续推销了，没有想到，收银员说道：“我们这边大学生是二百元的首充。”
“二百元？怎么这么便宜？”
“是的！毕竟是学生嘛！”
女生说道：“我觉得可以啊！二百元也不多，这一次都差不多一百多了。”