第86章筹划魔方
“东南亚”赵立明想了想说：“东哥，说起东南亚，我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过，我们的粘鼠板运过去后，当地也就有人在抄袭了。
可这些国家，有的还没有专利法，有的即使有，也很难执行，我们真的去告，也不划算。”
杨文东没在意的笑说：“欧美这些发达国家，我们要用专利来保护我们的利益。
但东南亚，南美洲，非洲这些地方，靠专利是不行的，我们需要靠的是低成本与高效果，只要我们能够大批量工业化、标准化生产，靠着价格打赢那些小作坊就行了。”
这是很多商业竞争的基本规则，专利在很多时候，可能也是无效的，特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。
可商业的基本原则就是性价比，只要价格便宜，那就是击溃一切竞争对手。
至于关税问题，这种低端产业，不会像汽车家电那样被政府重视，一般也不会被特别针对，或者可以说：不配！
林浩宇笑说道：“看来东哥早就想好了对策，立明，我就说东哥肯定是算无遗策的。”
“嗯。”赵立明笑了笑。
杨文东道：“浩宇，你这段时间汉语学的不错啊，算无遗策这个词都会了厉害了！”
林浩宇笑道：“我特意学了一些成语，这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候，可以显得有点文化，不然总是觉得有点格格不入。”
“嗯，这是对的。”杨文东点点头，说道：“就算现在没用，以后你们也会有用的。
马上就要年底了，明年给你们布置个硬性任务，一定要学会中文，能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字，成语方面，至少也要会个几百个。”
“好，东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。
随着工厂业务越来越大，他们二人也开始逐步与很多人接触，自然也能感觉到，对于认字、写字以及文化方面的重要性。
公司到现在也才成立了半年，就已经发展成不小规模了，如果继续发展下去，那他们是绝对跟不上进度的。
杨文东点点头，说：“嗯，明年把中文学好，后年继续，然后还要加一点英文。”
对于自己的兄弟，他必须要严格要求，不然，以后真的会跟不上自己。
再说，就算以后他们独立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以没上过学，但必须要时刻学习进步。
不然，即使哪天真的成为暴发户，也很难守住这个钱；后世有一句话说的好，一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的…
……
随后的一周，杨文东也只能等待日本那边的设备，同时，关注着东盛设备厂那边的情况。
未来便利贴的全球需求量，绝对会是很大数量的级别，可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一，当然，数量级比不了。
一天，苏依依拿了一些便利贴走了过来，询问：“东哥，最近香港市场对便利贴的需求量，又开始回升了。”
杨文东听完后，抬头笑说：“噢，看来两个月的时间，第一批买的那些公司，都用的差不多了”
“有这方面原因，不过还不多。”苏依依坐下后，喝了口水：“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系，将便利贴卖了进去。
还有就是一些百货商场也开始有便利贴了，一些像我们这些小公司，也开始使用了。”
杨文东点点头说道：“这赵成光关系还挺硬的，居然能够打通这么多部门与百货公司了。”
苏依依笑说：“关系硬是一方面，可能本身也是我们的便利贴，实用性很强，用过的人都觉得好，也能提高工作效率，不管是东家还是员工，都愿意用。
当初的粘鼠板，可是也一直没有进百货商场的，估计有关系也没用。”
“也是。”杨文东点点头：“一个东西本身的特性，也会影响资源渠道关系的便利性。”
好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在卖不动的东西上面。
苏依依又说道：“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。
而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。”
杨文东笑了笑说：“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。”
前世办公室的铁律：没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。
越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。
甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。
办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。
苏依依又问：“美国市场那边已经有3了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场特别是日本。”
“不用。”杨文东摇头否决道：“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。
如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。”
美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。
办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。
因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。
便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。
“噢，也是。”苏依依点点头。
杨文东又说：“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”
苏依依听完后，想了想问：“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。”
杨文东点点头说：“对，之前我们面对3，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。