第二十六章说服与信任
隐晦地知道了一些沉重的过去，加上那日在停车场无疾而终的对话，简述每次看到席穆，都难免感到好奇与愧疚。好奇是因为对方的成长环境与自己的想象偏差实在太大，愧疚却正是因为他觉得自己的好奇心有些过界了。
两人的关系似乎也变得奇怪，很难再定义为普通的同事或者合作关系，但又称不上是多么亲密的朋友，至少简述在覃蔓蔓甚至王敛面前都没有如此的想东想西，坐立难安。
恰如此时，直播临时小组的每周例会上，席穆正在针对简述提出的方案提出自己的看法。
简述本人却心不在焉，听到自己的名字，反应了足足五秒。
直到身边的王敛忍不住咳嗽了几声，并用手指戳了戳他的腰。
“啊？”简述后知后觉，“怎么了？”
王敛小声说，“刚刚在问你，变现模式有考虑过吗？”
上次直播的时候，简述就有了一些模糊的想法：他想在账号里加入一部分公益视频或公益直播内容，帮助那些努力生活却依旧困苦不安的人们找到一条新的道路，或者是一次选择的机会。
回来之后他就整理思路，写了一个大致的方向性草案，同步给席穆。
会议的主要议题就是关于这个公益计划的可行性讨论。
“……是考虑过的。”简述迅速进入汇报状态，“首先，我们需要整合大量的救助渠道和资源，方便我们更好地匹配受助人群，在此基础上可以考虑做综合信息平台，流量稳定后植入页面广告就能带来十分可观的收益，当然这些广告不能牵扯到我们的救助相关方向，而且需要严格的审核；其次，所有行动全程都会以视频和直播的方式发布进行，通过公益活动的易传播性，能给简单说点带来更大的曝光，提升账号的信息价值。”
简述把自己的屏幕投上会议平板，打开自己的账号后台。
“我分析了下近期的数据，两次直播之后，账号短时间内增加了近二十万的粉丝。人群画像显示这里面很多人并不是我们原本的定位受众，而是更加广大的泛用户群体，常规视频播放量没有太大的提升佐证了这一点。他们愿意关注简单说点，可以说就是冲着直播时遇到的普通人来的，如果此后继续维持原状，这一部分的粉丝会很快流失，其实对后续的发展来说是极其不利的。”
席穆沉吟了一下，“执行路径和方式呢？”
“其实现在做的篝火点系列直播，就可以算是其中一种方式。但我还有一个进阶的方案，就是把直播点位扩大到周边甚至更远的城市。而且可以提前做预告，让需要寻求帮助的人主动来找我们，这样效率会高很多。”
简述打开自己的方案，拿起手写笔圈了一下画面中间的“移动篝火点计划”。
“在收到求助，并通过直播简单了解对方的诉求后，还需要进行至少为期一个月的视频跟拍，证明求助人情况的真实性，并发布到平台上进行公示。”
“在这个过程中，我们可以筛选现有资源做一个匹配，也可以通过私信招募的方式得到更精准的帮扶渠道。”
“等求助人切实得到了帮助后，还要做相关回访工作，同时拍摄并制作成可发布的视频，分享到平台上，进行传播和引流，给计划带来更大的影响力，形成一个流量闭环。”
没有人会不愿意在工作获得报酬的同时，还能做些真正有意义的事情。
听完简述的描述，项目成员交头接耳起来，大家都显得跃跃欲试。
席穆环视了下会议室，提问，“大家是怎么想的？”
王敛第一个举手，“我觉得很棒！值得去做！”
项目组的其他同事也纷纷赞同，提出更多细节化的建议。
“其实除了城市里，很多农村甚至山区也有很多需要帮助的人。”
“不过去偏远地方的成本还是有点高了，感觉简简的想法很好，我们可以慢慢从城市扩散到农村。”
“资源筛选也挺重要的，还有就是如果牵涉到捐款行为，要考虑资金安全。”
席穆始终保持着冷静，“跨市直播、跟拍、平台建设，这些人力和设备成本计算过吗。收益目前还无法量化，不能保证覆盖掉公司的支出，除此以外各项风险也很高。”
“关于风险可以做进一步的评估和预案。”简述迅速回应，“成本如果有问题，我可以改我的合同，账号后续的分成……”
“等下，”席穆突然打断他，“今天的会议就先到这里吧，简述你来我的办公室。”
头脑一热就说了上面的话，被打断的那一刻简述察觉到了不妥。
等到大家陆陆续续从会议室离开，他才跟随席穆的脚步走往总经理办公室。
“不好意思，一时忘记合同保密了。”
席穆示意他坐下，“其实就算你把合同分成改到二八，根据我的预估，前期费用还是很高。”
“简述，你知道公司培养一个月入十万的账号，需要投入多少成本吗？平摊下来可能还不到两万。”
“……”
简述默默算了下，按照自己的合同分成，简单说点目前给小席文化带来的月均收益好像还不到十万。他瞬间有点灰心，但又还想争取。
“我不能保证，做这些是不是可以给公司到来巨大的收益。”
简述想了许久，开口，“我可以保证的是，第一，超出的成本费用可以从简单说点的账号收益里扣除；第二，我可以负责所有的对接工作，不需要补充额外的人员配置；第三，移动篝火计划这个公益企划的版权所有人是小席文化，后续相关的收入我可以一分不拿。”
席穆：“停……在你眼中我是那种一毛不拔的资本家吗？”
简述被问得一愣，咽回去脱口而出的“难道不是吗”，他又开始反思。
一直以来，席穆确实表现得目的性极强，但与此同时，他的目的与金钱的关联并不明确。再加上简述知道了对方并不是从小到大生活优越的富二代，而是大概率拥有一个悲惨的童年。